1,、低成本接觸合作客戶(hù)

公司要接觸到合格的客戶(hù),，參加展會(huì)是zui有xiao的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%,。

2、工作量少,，質(zhì)量高,，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易,。相比之下,，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí),，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

3,、結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)

研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà),；88%為新的潛在客戶(hù),，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù),。

4,、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射,。而且，展會(huì)的參觀(guān)者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較,。因此,，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5,、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚zhi1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多；更重要的是,，面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段,。

6、工作量少,，質(zhì)量高,，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易,。相比之下,，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí),，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

7,、融洽客戶(hù)關(guān)系

客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題,，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待,、公司zui新產(chǎn)品資料,、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐,、其他特殊的服務(wù)等,。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的,。在這里,，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息,，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃,。

9、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多,。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的zui好時(shí)機(jī)和zui佳場(chǎng)所,。

10、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì),。